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Mes: julio 2020

Lean StartUp 1

Lean StartUp

¿Que es la metodología de Lean StartUp?


Es un forma de desarrollar un lanzamiento de un negocio y productos, que por lo general suele ser tecnológico. Sin embargo cada día son más que usan esta filosofía en diferentes tipos de ámbitos. Según los principios del Lean StartUp se considera un desperdicio todo gasto de recurso que no vaya dedicado a un objetivo que no sea la creación de valor para el cliente final.

Todo aquello como planificación del producto, preparación de otros productos o soporte de este son gastos innecesarios al principio.

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Origen: El método Lean Startup: Cómo crear empresas de éxito utilizando la innovación continua (Libro) fue escrito por Eric Ries en el año 2008, Eric nacido en Norteamérica y emprendedor fue el inventor de esta forma de pensar y de crear el método de Lean StartUp.

En la actualidad muchas empresas usan esta metodología Lean StartUp son usadas para diseñar productos o servicios para cubrir demanda de mercado que los clientes precisan pero no necesitan grandes cantidades de financiación inicial. Esto ayuda mucho a saber si dicho producto funciona y que cambios puede precisar llegado el momento al menor coste.

Este tipo de método estaba dirigido para empresas de alta tecnología, pero como hemos comentado ya son grandes compañías como Toyota, Comcast usan esta tipo de filosofía, así como firmas como Idealab, Neo que son dedicadas a las consultorías de innovación son otros referentes de este tipo de método.

¿Cómo funciona?


Normalmente cuando tenemos una idea de negocio solemos estudiar mucho el mercado, ver muchos números, buscar lo que desea los clientes potenciales o los “no clientes”.

No obstante el método de una StartUp es centrarse en 3 pasos: Crear – Medir – Aprender.

Crear Creamos nuestras ideas sobre el producto.
Medir Enseñamos el producto, medimos las reacciones de los clientes y sus comportamientos.
Aprender Una vez enseñado, aprendemos que fallos puede tener el producto. Cuales puede mejorar y que tenemos que quitar.

Lo más importante de este método es validar nuestro producto mediante el aprendizaje, no podemos esperar a que nuestro producto sea perfecto o tenga los materiales o el servicio que deseamos. El método nos implica rapidez para poder probar con los clientes potenciales todos los fallos que puede tener y cuales son sus puntos fuertes.lean-startup

No hay nada mejor y que nos enseñe más que los clientes reales. De esta manera conoceremos mejor nuestro producto final y podremos reconstruir mejor nuestra idea de negocio.

Los principios básicos.


  • Aceptamos desde un principio que nos vamos a equivocar, es más esa es la idea.
  • Tenemos que saber que nada estará dado por hecho.
  • Nos olvidaremos de hacer un plan de negocios o estrategias y nos enfocaremos más en el producto o servicio.
  • Aprenderemos durante el proceso de los clientes potenciales.
  • Si podemos salir mañana mismo con esta idea al mercado mejor que mejor.

Lean-Startup Proceso

Pasos a seguir:

1. Tener la idea de negocio o proyecto.  Este es el comienzo de todo, donde vemos que mejoramos y con que nos vamos al mercado.
2. Hacer una hipótesis.

En este punto vemos todo lo que damos por supuesto que pueda pasar con nuestro producto.

De estas hipótesis se verá si nuestro producto es un éxito o un fracaso.

Por ejemplo: Damos por hecho que nuestro producto les va a gustar al cliente, o que va a tener una buena acogida.

3. MPV

Mínimo Producto Viable: Es la versión mínima de nuestro producto o servicio.

Tenemos que sacar un producto con la mínima inversión y que nos permita saber como le iría dentro del mercado. De esta manera sabremos si nuestro producto funciona o no.

4. Aprender Aprender si nuestras hipótesis son ciertas o no. Si no lo fueran en que fallan y como fallan.

 

Después vuelta a empezar al punto 1 para reorganizar nuevamente la idea con lo aprendido en este método.

Ventajas del Lean StartUp


  1. Eliminar todos esos gastos de desarrollos que no tienen sentido una vez que empezamos en nuevo mercado.
  2. No perder tiempo en planes de negocios y sacar las mejores ideas innovadoras hacia adelante. Siempre con datos de clientes fiables y potenciales.
  3. Crear un MPV (Mínimo Producto Viable) que cumpla con las expectativas del cliente potencial.
  4. Reducimos la tasa de fracaso y vemos los fallos antes que nadie.

Con este método nos ayuda a probar el mercado con una inversión mínima, este tipo de filosofía es perfecta para las empresas primerizas. Ya que la inversión va totalmente al producto, eliminando otros costes de desarrollos y planificación.

Es perfecto para empresas que no cuenta con grandes presupuestos, el cliente solo se fija en el producto fundamental. El mismo cliente nos ayudará a descubrir sus defectos e invertirá con la compra del mismo en la creación del producto final que desea comprar.

 

Agencias de influencers

Agencias de Influencers

Las agencias de influencers son necesarias hoy en día ya que cualquier marca de renombre suele usar el marketing con influencers. Este tipo de publicidad suelen ser más creíbles y más efectivas que la publicidad tradicional.

Esto se debe al vínculo que tiene los influencers con sus seguidores que les hace humanizar aún más la marca que le está vendiendo en esos momentos.

Por lo cual tanto las empresas como los influencers ven la oportunidad perfecta de poder crear un beneficio mutuo. Es aquí donde entra las agencias de influencers que conecta por un lado a la empresa y por otro lado al influencer.

Agencias vs Plataformas:

No podemos negar que si nuestro producto se puede vender más fácil a través de las manos de un influencers. Ahora como podemos contactar con esta gente y podemos hacerlos trabajar para nosotros.

Empecemos con las Agencias y sus puntos positivos y negativos que tienen.

Agencias de representación de influencers

Hay una gran variedad de agencias, existen las agencias especializadas y las agencias generalistas.

Especializadas pueden ser de 2 tipos: Moda/Estilo de Vida y Ocio/Entretenimiento.

Estilo de Vida / Moda

En esta categoría podríamos destacar a los llamados YOUTUBERS o INSTAGRAMERS que suelen tener un Vlogs de vida, tutoriales o consejos variados.

Estas son unas cuantas Agencias de Influencers especializadas en este tipo de estilo.

GoTalents agencias de influencers

Entretenimiento

Estos influencers están dedicados enteramente a hacernos pasar un buen momento. Ya sea a través con videojuegos, con humor, bromas varias. Twitch, Youtube o simplemente con TikTok esta gente su finalidad es hacernos reír y tener un mejor día para nosotros.

Estas son unas cuantas agencias a tener en cuenta si quieres contratar alguno de esta gente:You Planet - Agencias de Influencers

Generalista

Estas agencias de influencers son una mezcla de ambos y suelen usar campañas más clásicas. Podemos encontrar todo tipo de influencers. A continuación te dejo una par de agencias generalista para que te puedas guiar.

Otras agencias de influencers a tener en cuenta:keeper agencias de influencers

  • Keeper experience – Gestión de campañas con influencers y microinfluencers.
  • SocialPubli – Plataforma de influencers.
  • Hivency – Nanoinfluencers que colabran y no consiguen contraprestación económica.

 

 

Oceano Azul

Oceano Azul

¿Qué es el Oceano Azul?


La estrategia del océano azul es crear un mercado nuevo haciendo productos para dicho nicho. Un mercado donde todavía no ha sido explorado por el comercio y donde no hay competencia alguna. Esto en pocas palabras sería los océanos azules que tanta gente intenta encontrar.

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El Origen: Creado en el 2005 el Océano azul viene de 2 profesores de una Escuela de Negocios llamada INSEAD, estos profesores (W. Chan Kim y Renée Mauborgne) crearon el libro de “La Estrategia del Océano Azul“. En este libro se explica la metodología y el proceso para conseguir la diferenciación entre nuestros competidores.

El Océano Azul nos cambiará la forma de ver los negocios para siempre. Siempre vemos los negocios que compiten unos contra otros, a estos se les llama “competir en los océanos rojos”.

Diferencias entre el OCÉANO AZUL VS OCÉANO ROJO


Océano Azul Océano Rojo
  • El mercado al que te diriges es solo tuyo.
  • No tienes competencia o es casi nula.
  • Ganar dinero es mucho más fácil.
  • Tú dictas el ritmo del mercado y te consolidas de forma inmediata.
  • Tu producto es innovador.
  • Tienes una propuesta de valor potente.
  • Innovación y la estrategia.
  • Las empresas tienen el mismo objetivos.
  • Suelen hacer productos y servicios similares.
  • Van al mismo mercado y al mismo público objetivo.
  • Las propuestas de valor son bastante parecidas unos a otros.
  • Es más difícil ganar dinero.
  • Muchos negocios no terminan de consolidarse y cierran.

Consecuencias

  • Te haces lider del mercado que has creado por ti mismo.
  • No hay guerra si no hay competencia.
  • Los márgenes son más amplios.
  • Es más fácil conseguir clientela.
  • A la larga quizás estes en un Océano Rojo, pero tú serás el líder de este tipo de mercado.

Consecuencias

  • Es una pelea sangrienta entre competidores de ahí el nombre “ROJO” por la sangre.
  • Guerra constante en precios para conseguir la atención del cliente.
  • Los márgenes de ganancias suelen ser más bajos.
  • Es más difícil ganar clientela o robarle la clientela a los competidores.
  • Tardas mucho más en hacerte un hueco en el mercado.

 Arriba vemos la diferencias que tiene el Océano Azul con el Océano Rojo. En este último vemos que hay una competencia feroz, sin mucha diferenciación entre los competidores.

En Océano Rojo el que triunfa es aquel que deja el producto más barato para poder robar los clientes de la competencia, haciendo que los margenes de ganancia sean los mínimos.

En Océano Azul es donde triunfa la estrategia y la innovación de nuestros productos o servicios, haciendo una gran diferenciación entre los competidores. Siendo así, que nuestros competidores sean irrelevantes para los clientes.

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2 Claves


  1. Innovación en Valor

  2. Pensar en los “NO CLIENTES”

Innovación en valor: Es ofrecer más valor a nuestros clientes a un menor coste para nosotros. Esto lo podemos hacer con la Matriz RICE, donde incrementamos o creamos un valor mientras que reducimos o eliminamos ciertos factores.

Ejemplo: Nintendo dejo de gastar dinero en competir con Sony y Microsoft, reinvertio todo ese dinero en nuevo mercado. Dejo de invertir en juegos y tecnología de última generación, ese dinero lo invirtieron en crear juegos interactivos y productos más familiares.

Pensar en los “NO CLIENTES”: Lo malo es que todas las empresas se dirigen al mismo tipo de público objetivo. Esta manera solo se desgastan entre los competidores y cuesta más hacerse un hueco en el mercado.

Nintendo Oceano Azul FamiliaEjemplo: Los clientes de las consolas estaba enfocada en niños y adolescentes. Mientras que Nintendo se había fijo en un segmento diferente, en los NO CLIENTES, en los que todavía no eran clientes de este sector. Este segmento estaba enfocado para un público más adulto y familiar. Así es como consigo Nintendo su propio Océano.

Los principios básicos


  • Tenemos que marcar nuevamente las fronteras del mercado llegando más lejos que las demás empresas.
  • Crear una estrategia de negocio (curva de valor, Matriz RICE) con diferentes tipos de herramientas. Una vez encontrado el lugar donde podemos ganar y diferenciarnos. Lo que tendremos que hacer será potenciar la parte más creativa de nuestro servicio o producto y fomentarlo.
  • Ir a un sector del público que todavía no es cliente de este tipo de producto y saber que necesidades tienen y analizarlas.
  • Una vez analizado y funcionando nuestra estrategia llegaremos a nuestro consumidor final y veremos como funciona desde su perspectiva.
  • Estudiaremos todos los problemas que podamos encontrar por el camino y buscaremos soluciones ante estos problemas.
  • Ejecutamos dicha estrategia y analizamos los resultados de esta.

Vamos a simplificarlo todo un poco.

  1. Redefine las fronteras del mercado para poderlas ampliarlas

  2. Ten en cuenta una idea más global, por encima de los números.

  3. Ve más allá de la demanda existente que hay actualmente.

  4. Asegurarnos nuestra estrategia sea viable para convertirnos en un océano azul.

Ejemplos de Océano totalmente Azul


Algunos ejemplos de Océano Azul:

Voy a destacar algunos de estos más abajo.

AirBnB

¿Quien es AirBnB?

Airbnb es una plataforma online que a través de Internet pone en contacto a personas que quieren ofrecer sus viviendas en alquiler, con huéspedes que necesitan alojamientos temporales. Empezaron en 2008 y ahora son lideres dentro de su sector.Airbnb oceano azul

¿OCEANO AirBnB?

Actualmente no hay nadie que le haga competencia directa a AirBnB quizás algunos comparadores de hoteles u otras webs. No obstante siguen siendo los reyes de este mercado nuevo que crearon. Su público es aquellos que quieren ir a un lugar por menos dinero o simplemente quieren algo diferente a un hotel. En ocasiones, los hoteles pueden ser más baratos pero la experiencia es totalmente diferente.

Nintendo

¿Quien es NINTENDO?

Nintendo se fundó hace más de 130 años en Kioto, Japón, como fabricante de juguetes. Al tiempo empezaron al desarrollo y el crecimiento del mercado de los videojuegos, y dejando una marca distintiva en él con productos sorprendentes e innovadores. Nintendo Switch Preview Event

¿OCEANO NINTENDO?

Nintendo era el REY hasta que llego PlayStation que le hizo sombra y después XBox(Microsoft) que interrumpió de manera brusca y cruel dentro del mercado. Después de perder muchos millones de dólares para estar al día con estas empresas y siendo una brutal sangría entre estos. Nintendo decidió hacerse a un lado, renovando la calidad de sus productos tanto como podía y cambio de mercado de manera que nadie se había dado de dicho mercado.

Las videoconsolas eran para adolescentes, hasta que Nintendo dijo que no era así. Nintendo empezó a diseñar sus juegos y sus productos a un segmento diferente al que el mercado estaba acostumbrado. Dicho sector son las familias.

Caterpillar

¿Quien es Cat?

Caterpillar es el mayor fabricante del mundo de maquinaria de construcción y de minería, de motores diésel y de gas natural, de turbinas industriales y de locomotoras diésel-eléctricas. También somos una empresa líder en la prestación de servicios financieros a través de nuestra filial Caterpillar Financial Services.

¿OCÉANO CAT?

CAT OCEANO AZULCAT lleva casi 100 años dentro de la industria de maquinas industriales, especialmente dentro del sector de la construcción. Su primera competencia fue Komatsu a la cual gano con el tiempo de una forma muy simple, ignorando a la competencia. CAT se centraría en fortalecer los valores ya creados y cimentar más lo comercial.

Después se introdujo en todo tipo de sectores, desde la moda, pasando por los juguetes. ¿Quien no conoce las gorras de CAT?. Al pasar el tiempo CAT se hizo global y empezó a mejorar también el servicio al cliente.

CAT simplemente mejoro sus servicios y productos haciéndose más líder de un sector que el mismo creo.