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Año: 2021

Blog Marketing 054 - Formula AIDA

Fórmula AIDA: ¿Qué es y cómo te ayuda a vender más?

 

¿Qué es la fórmula AIDA?

La fórmula AIDA es una de las primeras que aprende un copywriter. Este profesional del marketing conoce los fundamentos del marketing digital. Y utiliza sus conocimientos sobre comunicación para ayudar a las empresas a aumentar sus ventas.

Ese es el objetivo: persuadir a un cliente para comprar tus productos o servicios gracias a los textos.

¿Cómo? Utilizando los recursos del neuromarketing que funcionan para atraer clientes.

Por eso, en este artículo quiero contarte cómo funciona esta técnica para captar la atención de los visitantes de tu web… ¡Y que acaben comprando!

En qué consiste esta técnica de escritura


Formula aida - Copy

La fórmula AIDA busca hacer atractivo tu mensaje. Vamos, atraer y vender a tus posibles clientes. Con esto, no solo transmites tu propuesta de valor. Además, conviertes tus textos en un imán para vender más. Por eso, es una técnica utilizada en publicidad desde hace muchos años. Como por ejemplo, en la teletienda.

Y desde la publicidad tradicional ha dado el salto hasta el marketing online. Pero tranquilidad, no vamos a convertir tu web en una especie de bazar. Pero puedes utilizar los recursos psicológicos que han funcionado tan bien en la venta televisiva.

¿Te apuntas? Empezamos.

Cómo aplicar la fórmula AIDA paso a paso


Fórmula AIDA - PASO A PASO

La fórmula AIDA es el acrónimo de las palabras Atención, Interés, Deseo y Acción.

Con estas 4 palabras vamos a montar la estrategia de copywriting que te ayudará a conectar y conquistar a tu público objetivo. Y es que es una herramienta fundamental del marketing actual.

Pero vamos ya a aplicar estos 4 pasos.

Atención

Lo primero que tenemos que conseguir es que nos miren. Si no tenemos la atención de la persona a la que queremos conquistar, mal vamos.

Por eso, debemos comenzar nuestro texto con una primera frase llamativa.

Y puedes hacerlo de muchas formas: dando un dato muy llamativo, haciendo una pregunta que despierte la curiosidad o hablándole al cliente del aquel problema que quiere solucionar. Esto hará que se quede clavado y quiera seguir leyendo.

Somos curiosos por naturaleza, así que, pon un cebo que despierte la curiosidad y tendrás a tu lector en el bote.

Interés

Pero captar la atención no es suficiente.

En internet, todos vamos con mucha prisa. Por eso, a la mínima señal de aburrimiento, el cliente cierra y se va a otra parte. Y esa es la clave de este segundo punto.

Una vez que has enganchado al lector, tienes que mantener su interés. Utiliza frases que alimenten esa curiosidad inicial y le lleven al siguiente paso: el deseo.

¿Cómo? Demostrándole que conoces el problema que necesita solucionar.

Deseo

Ahora, conecta con tus servicios ese problema que tiene que resolver. Explícale cómo puedes solucionarlo y por qué te tiene que elegir a ti.

Aquí es importante que le detalles todo lo que va a conseguir gracias a tu producto o servicio. Despierta aún más su deseo de solucionarlo y hazle imaginar cómo sería su vida después de comprar tu solución. A todos nos gusta soñar con una vida mejor.

No exageres, no vendas tu solución como si fuera la panacea (la ética está antes de todo), así que no mientas en esa promesa de mejora.

Pero haz atractivo tu producto o servicio con todo lo bueno que tiene para ese posible cliente.

Acción

Fórmula AIDA

Y ha llegado el momento de dar el paso, de moverle a la acción.

Ahora sí, dile claramente qué quieres que haga. ¿Cuál es el siguiente paso que tiene que dar? Si está en tu web, pídele que haga clic en el botón de comprar, pedir información o descargarse tu lead magnet. Cuéntale que por fin va a solucionar eso que le preocupa o que sueña mejorar.

¿Dónde puedes utilizar esta estrategia?


El marketing digital permite aplicar la fórmula AIDA en muchos sitios distintos. Y es que hay tantas plataformas y medios para hacer crecer un negocio online, que esta técnica te servirá para (casi) cualquier texto que publiques en internet.

En los textos de tu web

Por supuesto. Es el sitio más importante para publicar textos persuasivos.

La magia se produce en tu web. Donde el cliente compra por fin.

Atrévete a hacer algo diferente a tu competencia. Repetir sus mismas frases y patrones no te diferenciará de ellos, así que no venderás más. Porque para conquistar, tienes que tener en mente las necesidades de tus clientes. Y la fórmula AIDA es perfecta para conseguirlo.

En una landing de ventas o de captación de suscriptores

¿Hay un sitio más importante donde captar la atención? Bueno, hay muchos. Pero este es uno de los principales.

Acabas de recibir la visita de alguien que no te conoce muy bien. Conquístalo con esta fórmula de copywriting.

En tus publicaciones en redes sociales

Fórmula AIDA

Facebook, Instagra, LinkedIn y Twitter son sitios perfectos para darte a conocer y atraer a nuevos clientes.

Escribe tus textos en las redes sociales para que te echen un cable en esa captación.

En guiones de vídeo

Youtube es uno de los grandes buscadores y un escaparate fantástico para darte a conocer y despertar el deseo por tus servicios.

Redacta los guiones de tus vídeos con esta estructura y notarás cómo aumenta el engagement.

En anuncios en internet

Es una de las herramientas más calientes y potentes para conseguir ventas o suscriptores.

¿Por qué no aprovechar y sacarle el máximo partido a tu inversión en publicidad?

En tus campañas de email marketing

Ya tienes a tus suscriptores atentos y entregados a tu mensaje. Por eso, aprovecha las ventajas de esta herramienta cuando vayas a lanzar un nuevo producto o servicio y quieras informarles (y vender).

En las fichas de producto de tu ecommerce

Fórmula AIDA - Ecommerce

Y cómo no, las fichas de tus productos son el sitio perfecto para mover a tus visitantes a la compra.

Atrévete a redactar unas fichas distintas y te diferenciarás de las demás tienda online. Y además, conseguirás más compras sin tener que entrar en estrategias de bajada de precios.

Suena bien, ¿verdad?

Ahora que conoces todos los trucos de la fórmula AIDA, cuéntame, ¿dónde te gustaría aplicarla primero?


Belen Torres - CopywritterAutora: Belén Torres

Copywriter y redactora SEO. Escribo textos persuasivos que ayudan a aumentar las ventas online. Si quieres saber más, entra en belentorres.com o sígueme en mis perfiles de Youtube, LinkedIn e Instagram.

 

 

 

Blog Marketing 053 ¿Como quitar los gastos de envio gratuito en WooCommerce?

¿Como quitar los gastos de envio gratuito en WooCommerce?

Gastos de envio en Woocommerce

Cada día hay más e-commerce en internet y es por eso que si tienes una tienda online o la estas configurando esta entrada es para ti.

Hoy vamos con una de las herramientas más conocidadas de Wordpress y el plugin de WooCommerce que nos ayudará a crear nuestra propia tienda online.

Una vez que estamos configurando nuestros gastos de envio en nuestro WooCommerce se nos presenta varias opciones.

  1. Poner solo un gasto de envio, por ejemplo: 5€ de Gasto de Envio.
  2. Poner solo un gasto de envio, en esta ocasión gratuito: Gastos de envio incluidos.
  3. La típica poner el de pago y el gratuito.

Si escogemos la última nos saldrá que el cliente puede escoger que gastos de envio quiere pagar. Ahora si estas ofreciendo uno de pago y otro gratuito la gente ira siempre al gratuito y esto no tiene mucho sentido, ¿verdad?.

Gastos de envio en WooCommerce Ahora os voy a enseñar que hay un código para ocultar el gasto de envio gratuito y sin necesidad de plugins.

¿Como quitar los gastos de envio gratuito en WooCommerce?

Con el siguiente código se pondrá de forma automatica el gasto de envio que tengas configurado. Por ejemplo:

Si tienes configurado que apartir de  99€ los gastos de envio serán gratuitos, cuando el cliente pase de ese precio con los productos o servicios que ofrezcas, le saldrá automaticamente en el checkout que su gasto de envio será gratuito.

Vamos al código

  • Desde tu panel de administración de WordPress ir – “=>Apariencia => Editor.
  • A la derecha del editor, en la sección «Plantillas» haz clic en «Funciones del tema» o «functions.php» .
  • Pega el siguiente fragmento de código al final del archivo functions.php.

A continuación te enseño el código que tienes que usar para que te salga automaticamente que gastos de envio tiene el cliente.

Con el siguiente código:

/**
* Hide shipping rates when free shipping is available.
* Updated to support WooCommerce 2.6 Shipping Zones.
*
* @param array $rates Array of rates found for the package.
* @return array
*/
function my_hide_shipping_when_free_is_available( $rates ) {
$free = array();
foreach ( $rates as $rate_id => $rate ) {
if ( 'free_shipping' === $rate->method_id ) {
$free[ $rate_id ] = $rate;
break;
}
}
return ! empty( $free ) ? $free : $rates;
}
add_filter( 'woocommerce_package_rates', 'my_hide_shipping_when_free_is_available', 100 );

 

Así es como me quedo a mi en una tienda que hice en este verano 2021.

Imágenes de la tienda de Llamativo.es

Con Plugins – WC Hide Shipping Methods

Para ocultar las otras opciones de envio usando un plugin y sin complicarte la vida, también la hay. Yo sigo prefieriendo el modo del código ya que para mi es más fácil.

El plugin que escogemos para esta tarea se llama WC Hide Shipping Methods. Un plugin gratuito que nos sirve para hacer exactamente lo mismo que arriba pero sin tener que escribir nada de código.

También podemos ir a:

  • Plugins => Añadir Nuevo
  • Indroducir el nombre de WC HIDE SHIPPING METHODS en la caja de busqueda.
  • Una vez que aparezca, lo instalamos.

Después tendremos que ir a: WooCommerce => Ajustes => Ir a la pestaña de Envío => Opciones de envío.

Si hacemos un poco de scroll y vamos a la última parte nos saldrá algo totalmente nuevo.

¿Como quitar los gastos de envio gratuito en WooCommerce? 1Ahora tenemos 2 opciones para escoger. En principio con que lo dejemos como esta y le demos a “Guardar los cambios” bastará para solucionar el problema. Así de simple.

Conclusión:

En mi caso me parece más sencillo instalar un código que tener otro plugin instalado y haciendo la tienda online aún más pesada para el usuario. Es verdad que si estas empezando y le tienes miedo a los códigos y las plantillas es una buena opción el tener este tipo de plugins.

También la opción de poner no solo un gasto de envio sino de poner varios tipos de gastos de envio dependiendo de la elección de productos ya sea con copones o sin ellos para poder poner uno o varios tipos de gastos en nuestro e-commerce.

Si tienes dudas no dudes en comentar y te ayudaré siempre que este de mi mano.

Espero que te haya servido como me sirvio a mi.

Blog Marketing 052 - Marko Bension - Marketing de influencia en 2021

Marketing de Influencia en 2021

El Marketing de Influencia en 2021: La importancia de la confianza

El marketing de influencia en 2021 viene cada día con más peso que nunca. Cada vez hay más productos en el mercado y más que nunca nos hemos acostumbrado a comprar de forma online.

Al estar saturado el mercado ya no sabemos ¿qué comprar? Y sobre todo ¿quién comprar?

Es por eso que tenemos la tendencia a buscar destalles que nos haga confiar en el producto:

  • – Comentarios sobre el producto o servicio
  • – Reviews en blogs o videos en las redes sociales
  • – Gente que conozcamos y que ya haya probado el producto.

Aquí arriba te dejo detallado algunos datos del marketing de influencia en 2021 que puse en mi cuenta de instagram: @markobension, comentar que el diseño esta inspirado en el gran personaje de Ibai Llanos.

Vamos a ver unos cuantos datos que nos ofrece Hivency sobre la influencia del marketing de influencia en 2021

marketing de influencia en 2021

Blogs


Blogs - Marketing de Influencia 2021Es un valor añadido a nuetra empresa y que la gente lo ve como un lugar donde puedes crear confianza y credibilidad. Es una manera rentable de crear marketing de influencia en 2021 para ayudar a los usuarios a guiarles sobre un producto o servicio.

  • Hay más de 600 millones de blogs en internet, ya esta casi todo inventado. No obstante el 84% de las empresas lo tienen incluido en su estrategia de marketing de contenido.
  • 70% de los marketer invierten un tiempo importante con su blog, mientras el que 64% se lo dedican exclusivamente a la optimización del SEO

TikTok – La rolución del marketing de influencia en 2021


TikTok - Marketing de Influencia 2021Es la revolución dentro de las redes sociales, todo lo que hace esta red social está siendo vigilada por las demás redes y muchas de estas están siendo copiadas por su competencia.

  • TikTok cuenta con más de 1 Mil Millones de usuarios activos al mes, un dato impresionante para una red social tan joven.
  • TikTok se ha descargado por todo el mundo más de 2 mil millones de veces hasta el día de hoy.
  • La gente se suele pasar un total de 80 minutos al día en tiktok.

Recordar que TikTok fue creada en el año 2016 y hoy en día le está peleando a las grandes redes sociales por hacerse un hueco.

Youtube


Youtube - Marketing de Influencia 2021Hoy en día YouTube se utiliza como la nueva TV de internet. La gente se entera de forma más dinámica y a través de sus youtubers favoritos de la actualidad, el entretenimiento, música, tutoriales y demás cosas.

  • Es la 2ª red social más vistada en todo el mundo. 79% de los usuarios tienen una cuenta en YouTube.
  • 90% de los usuarios declaran que conocen nueva marcas y productos gracias a esta plataforma.
  • En mi caso me pasa por descubrir nueva música.
  • 55% de los marketer usan este canal para sus videos
  • 72% usan esta plataforma para ponerse en forma. Tan necesario con el tema de la pandemia.

Por culpa de Tiktok, YouTube empezó a renovarse y sacar el formato Shorts, que es un contenido similar a Reels, Snapchat y similares.

Instagram


Instagram - Marketing de Influencia 2021Instgram se ha convertido en una de las plataformas más usadas para el marketing de influencia en 2021. Es la red por referencia al día de hoy. Es la red social más crece y crecerá con el tiempo, no obstante se le va acercando por detrás Tiktok.

  • 79% de los marketers escogen esta red social para lanzar sus campañas de influencia.
  • 200 millones de cuentas de Instagram visitan al menos un perfil de empresa al día.
  • El 81% de los usuarios usan Instagram para buscar productos o servicios, mientras que el 55% compran tras la influencia de las publicaciones de un creador de contenido en esta red social.
  • 130 millones de usuarios hacen al menos un clic en un post conteniendo una etiqueta de producto al mes.

Visión General sobre el marketing de influencia en 2021


Visión General - Marketing de Influencia 2021Es curioso saber que los influencers ya no se venden tan fácilmente como antes, es más el 62% de los influencers tienen en cuenta los valores de la marca antes de hacer algún tipo de colaboración.

  • El 60% de la gente compra más online ahora que antes del covid-19
  • En el 2022 el Marketing de influencia valdrá 15 millones de dólares.
  • 94% se fía mucho al ver una opinión positiva antes de comprar.

Cada vez hay más marcas que colaboran con más micro-influencers para llegar a más gente e impactar mejor en ellos. Son muchas cosas que nos guían para llegar al comprar el producto y más que nunca el marketing de influencia cada mes gana más peso con el tiempo.

Ahora yo te pregunto sobre el marketing de influencia en 2021:

¿Qué es lo primero que ves cuando vas a comprar un producto?

Herramientas para CRO 3

Herramientas para CRO

Herramientas para CRO que nos ayudarán a tener una mejor optimización a la hora de mejorar nuestros servicios.

¿Que es el CRO?

El CRO (Conversion Rate Optimization, optimización de la ratio de conversión) esto aquello que podemos analizar y medir. Después de eso, ver como podemos aumentar esa conversión a través de las optimizaciones dentro de nuestro sitio web.

En este post vas a encontrar todo tipo de herramientas muy útiles que te servirán para que puedas mejorar ciertos aspectos de tu negocio. Sobre todo ciertos elementos de tu página web. Ahora quiero empezar con las herramientas analíticas, estas nos ayudarán a medir lo que ocurre en la web.

¿Cuanta gente entra? ¿De que lugar entran? ¿Por donde entran y que les interesa?

Herramientas Analíticas – Herramientas para CRO


Kissmetrics - Herramientas para CRO

Estas son solo son las más destacadas pero actualmente hay muchas más. Siempre aconsejo las herramientas de Google, aparte de ser gratuitas suelen ser bastante decentes.

Si después de conocer estas métricas que nos da estas herramientas, lo suyo sería conocer como actúan estos usuarios a través de la web. Es por ello que ahora te quiero enseñar unas cuantas herramientas sobre los mapas de calor.

Los mapas de calor nos ayudan a conocer el comportamiento de los usuarios cuando entran. Si les interesa el contenido, el diseño y otros datos de interés.

Mapas de calor – Herramientas para CRO


Hotjar Website Heatmaps Behavior Analytics ToolsComo comente arriba, estos son unos de los más usados o conocidos, te puedes encontrar con decenas de estas herramientas.

Uno de los motivos de que no convertir usuarios a clientes puede ser claramente que nuestra web sea lenta y esto se traduce en perdidas o falta de conversión. No hay nada peor que una web lenta en este mundo donde queremos las cosas ahora y para ya.

Medidores de velocidad Web – Herramientas para CRO


Pingdom Tools

Estos programas de arriba son bastante conocidos y muy buenos todos. Nos contarán que falla de nuestra web y que podemos mejorar. Tanto en nuestro diseño de ordenador como en el diseño de móvil.

Ya tenemos una web rápida, sabemos como se manejan los usuarios en nuestra y por donde nos entran. Ahora estaría bien que si necesitan algo de nosotros nos pudieran contactar o resolver dudas. Es por ello que vamos a ir a los Live Chats, este tipo de herramienta ayudará a que el usuario pueda encontrarse con cualquier dilema o duda y pueda ser resuelta.

Live Chats – Herramientas para CRO


Live Chat Software for Businesses Pure ChatAhora tenemos una gran web totalmente profesional. No obstante, siempre se puede mejorar un poco más. ¿Que te parece un Pop up? Para llamar la atención de nuestro usuario o para resaltar alguna oferta o regalo…

Pop Up – Herramientas para CRO


WebEngage® B2C Marketing Automation Hub For EnterprisesDe esta manera podemos captar al posible cliente con un mensaje más atractivo de lo normal, pero hay que tener cuidado porque si abusamos mucho de este estilo conseguiremos todo lo contrario.

Ahora tenemos la opción de crear una Landing Page, esto nos ayudará a captar más leads. Para ello tenemos muchas maneras de crear una landing page que veremos a continuación.

Las landing pages es como crear un página web especifica para convertir usuarios en clientes. Estos usuarios normalmente suelen venir de una campaña de publicidad.

Landing Page – Herramientas para CRO


Herramientas para CRO - Software de Email Marketing Autoresponders por GetResponse

Como siempre digo, hay muchos más programas que puedas usar yo aquí solo menciono algunos.

Pues si tenemos muchas cosas que mejorar, ¿verdad? Ahora nos toca una sola cosita más. En ocasiones las campañas de publicidad no son buenas o no lo hacemos del todo bien. Es por ello que tenemos la opción de testear un poco.

Para ello se ha inventado A/B Testing que es crear 2 tipos de campañas casi iguales pero cambiando ciertos puntos que para saber cual convierte más usuarios en clientes. Y para no ir tan a ciegas, tenemos muchas herramientas que nos pueden ayudar a convertir más.

A/B Testing – Herramientas para CRO


Herramientas para CRO - Optimizely The World's Leading Progressive Delivery and Experimentation Platform

Creo que lo tenemos unas de las mejores herramientas para CRO para poder tener éxito en nuestra página web. Ahora ya tienes muchas herramientas para CRO de las cuales puedes ir mejorando tu sitio web, depende de ti hacer un uso bueno de estas herramientas que te he ofrecido hoy aquí.

¿Qué son los Backlinks?

¿Qué son los Backlinks?

A continuación veremos las funciones, el significado y el uso de los backlinks e incluso varios ejemplos de estos. También lo puedes ver resumido en imagenes abajo de este texto o si eres de la vieja escuela, lo podrás ver en el texto de abajo.

Tenemos para todos los gustos.

Recuerda si te gusto el articulo o los diseños me gustaría saber tu opinión, ayudarias mucho.

Qué son los Backlinks y sus funciones en imagenes:

¿Qué son los Backlinks?

Tipos de Backlinks

Los Backlinks de calidad

¿Qué son los Backlinks?


Que es backlinks: Back quiere decir en español algo que vuelve o retoma, mientras que Links quiere decir que es un enlace o dirección web, palabras más técnicas es la url de una página.

Los Backlinks son enlaces entrantes que apuntan desde otras páginas a nuestra propia web. Cuantos más backlinks apunten a nuestra página, más importante se convertirá y más notoriedad ganará en frente al buscador de Google.

También cuenta la calidad de los BackLinks, es mejor tener backlinks de calidad y que sean pocos, que tener muchos y que sean de calidad mala. Es bueno que los links que nos apunten a nuestra página sean naturales y vengan de buenas páginas notorias.

Un backlinks no es un enlace interno o externo


No podemos confundir un enlace interno o externo con un backlinks, aunque actúan de forma parecida, los objetivos son muy diferentes.

Los enlaces internos los utilizamos para enlazar diferentes direcciones webs dentro de nuestra página. Mientras que los enlaces externos, son enlaces que nosotros ponemos y que apuntan a fuera de nuestra web, es decir, que enlazan de nuestra página a una web diferente que no es la nuestra.

Los enlaces externos sirven para darle al usuario un valor añadido dentro de nuestra web, algo así, como un sitio más de interés que recomendamos.

Los backlinks y su valoración


¿Qué son los Backlinks? SEOAhora los backlinks son enlaces entrantes que llegan a nuestra web desde otras webs, haciendo que nuestra página gane autoridad frente al buscador de Google. Los backlinks están bien valorados por los buscadores es un síntoma de que estas haciendo cosas buenas dentro de tu página.

Estos enlaces que nos mencionan a nuestra web hacen que mejoremos nuestro SEO de forma natural y ganemos posicionamiento dentro de los buscadores. Ahora los backlinks son lo más complicado de conseguir ya que es lo más difícil de manipular. Tenemos que tener en cuenta que es una parte muy importante del SEO.

Backlinks de calidad


Es bueno saber que no cualquier lugar que nos mencione es bueno, hay lugares mejores y otros no tan buenos. Ahora unos ejemplos:

  • Webs Oficiales.
  • Universidades.
  • Webs con la tematica parecida a nuestra página.
  • Periodicos digitales.
  • Etc…

En definitiva, cuanto mejor pagerank tenga la página que nos enlaza mejor nos posicionará en el buscador.

Por ejemplo, no es lo mismo que una sola web nos enlace 10 veces, que 10 webs diferentes nos enlace una vez a nuestra web. Es mejor variedad de calidad que cantidad.

Backlinks: DoFollow y NoFollow


Tenemos que diferenciar entre el DoFollow (Seguir) y NoFollow (No Seguir).

DoFollow: Son links que nos sirven para que tanto el buscador de Google como el PageRank les sirva para enlazar nuestra página de forma interna o externa. Esto nos ayudará a posicionarnos en un mejor lugar y suele ser altamente recomendable usar esta etiqueta.

NoFollow: Es todo lo contrario al anterior, es un enlace que no queremos que lo sigan. Son Links que no dirigen a ninguna parte y que sirve más para que el usuario tenga una mejor experiencia. Al tener una mejor experiencia esto nos ayudará a mejorar la web y  al tráfico de la misma.

Recomendación:


No uses backlinks de páginas de apuestas, casinos online, pornografía o demás páginas ilegales ya que esto puede llegar a ser muy peligroso llegado el momento.

Como hacer un backlinks:

  1. Nos pueden enlazar de forma natural.
  2. Podemos entrar a la web, foro, tienda online y comentar de forma natural sobre un tema que tenemos en común y proporcionar nuestra web como sitio de interés sobre ese tema.

Curiosidades del diseño:

  1. Leyenda de Klaus: Película navideña de origen español sobre la como empezo la leyenda de Santa Klaus. Muy divertida y entretenida.
  2. El origen de los guardianes: Película totalmente diferente a lo que podemos ver en las fiestas navideñas y sobretodo con un toque oscuro y un Santa con tatuajes. ¿Que más se puede pedir?
  3. Soul: Pixar dijo que que en diciembre 2020 necesitabamos de alguna manera el conectar nuestra esencia con la vida. Que mejor que hacerlo en el 2020 un año totalmente caótico.