Fórmula AIDA: ¿Qué es y cómo te ayuda a vender más?
¿Qué es la fórmula AIDA?
La fórmula AIDA es una de las primeras que aprende un copywriter. Este profesional del marketing conoce los fundamentos del marketing digital. Y utiliza sus conocimientos sobre comunicación para ayudar a las empresas a aumentar sus ventas.
Ese es el objetivo: persuadir a un cliente para comprar tus productos o servicios gracias a los textos.
¿Cómo? Utilizando los recursos del neuromarketing que funcionan para atraer clientes.
Por eso, en este artículo quiero contarte cómo funciona esta técnica para captar la atención de los visitantes de tu web… ¡Y que acaben comprando!
En qué consiste esta técnica de escritura
La fórmula AIDA busca hacer atractivo tu mensaje. Vamos, atraer y vender a tus posibles clientes. Con esto, no solo transmites tu propuesta de valor. Además, conviertes tus textos en un imán para vender más. Por eso, es una técnica utilizada en publicidad desde hace muchos años. Como por ejemplo, en la teletienda.
Y desde la publicidad tradicional ha dado el salto hasta el marketing online. Pero tranquilidad, no vamos a convertir tu web en una especie de bazar. Pero puedes utilizar los recursos psicológicos que han funcionado tan bien en la venta televisiva.
¿Te apuntas? Empezamos.
Cómo aplicar la fórmula AIDA paso a paso
La fórmula AIDA es el acrónimo de las palabras Atención, Interés, Deseo y Acción.
Con estas 4 palabras vamos a montar la estrategia de copywriting que te ayudará a conectar y conquistar a tu público objetivo. Y es que es una herramienta fundamental del marketing actual.
Pero vamos ya a aplicar estos 4 pasos.
Atención
Lo primero que tenemos que conseguir es que nos miren. Si no tenemos la atención de la persona a la que queremos conquistar, mal vamos.
Por eso, debemos comenzar nuestro texto con una primera frase llamativa.
Y puedes hacerlo de muchas formas: dando un dato muy llamativo, haciendo una pregunta que despierte la curiosidad o hablándole al cliente del aquel problema que quiere solucionar. Esto hará que se quede clavado y quiera seguir leyendo.
Somos curiosos por naturaleza, así que, pon un cebo que despierte la curiosidad y tendrás a tu lector en el bote.
Interés
Pero captar la atención no es suficiente.
En internet, todos vamos con mucha prisa. Por eso, a la mínima señal de aburrimiento, el cliente cierra y se va a otra parte. Y esa es la clave de este segundo punto.
Una vez que has enganchado al lector, tienes que mantener su interés. Utiliza frases que alimenten esa curiosidad inicial y le lleven al siguiente paso: el deseo.
¿Cómo? Demostrándole que conoces el problema que necesita solucionar.
Deseo
Ahora, conecta con tus servicios ese problema que tiene que resolver. Explícale cómo puedes solucionarlo y por qué te tiene que elegir a ti.
Aquí es importante que le detalles todo lo que va a conseguir gracias a tu producto o servicio. Despierta aún más su deseo de solucionarlo y hazle imaginar cómo sería su vida después de comprar tu solución. A todos nos gusta soñar con una vida mejor.
No exageres, no vendas tu solución como si fuera la panacea (la ética está antes de todo), así que no mientas en esa promesa de mejora.
Pero haz atractivo tu producto o servicio con todo lo bueno que tiene para ese posible cliente.
Acción
Y ha llegado el momento de dar el paso, de moverle a la acción.
Ahora sí, dile claramente qué quieres que haga. ¿Cuál es el siguiente paso que tiene que dar? Si está en tu web, pídele que haga clic en el botón de comprar, pedir información o descargarse tu lead magnet. Cuéntale que por fin va a solucionar eso que le preocupa o que sueña mejorar.
¿Dónde puedes utilizar esta estrategia?
El marketing digital permite aplicar la fórmula AIDA en muchos sitios distintos. Y es que hay tantas plataformas y medios para hacer crecer un negocio online, que esta técnica te servirá para (casi) cualquier texto que publiques en internet.
En los textos de tu web
Por supuesto. Es el sitio más importante para publicar textos persuasivos.
La magia se produce en tu web. Donde el cliente compra por fin.
Atrévete a hacer algo diferente a tu competencia. Repetir sus mismas frases y patrones no te diferenciará de ellos, así que no venderás más. Porque para conquistar, tienes que tener en mente las necesidades de tus clientes. Y la fórmula AIDA es perfecta para conseguirlo.
En una landing de ventas o de captación de suscriptores
¿Hay un sitio más importante donde captar la atención? Bueno, hay muchos. Pero este es uno de los principales.
Acabas de recibir la visita de alguien que no te conoce muy bien. Conquístalo con esta fórmula de copywriting.
En tus publicaciones en redes sociales
Facebook, Instagra, LinkedIn y Twitter son sitios perfectos para darte a conocer y atraer a nuevos clientes.
Escribe tus textos en las redes sociales para que te echen un cable en esa captación.
En guiones de vídeo
Youtube es uno de los grandes buscadores y un escaparate fantástico para darte a conocer y despertar el deseo por tus servicios.
Redacta los guiones de tus vídeos con esta estructura y notarás cómo aumenta el engagement.
En anuncios en internet
Es una de las herramientas más calientes y potentes para conseguir ventas o suscriptores.
¿Por qué no aprovechar y sacarle el máximo partido a tu inversión en publicidad?
En tus campañas de email marketing
Ya tienes a tus suscriptores atentos y entregados a tu mensaje. Por eso, aprovecha las ventajas de esta herramienta cuando vayas a lanzar un nuevo producto o servicio y quieras informarles (y vender).
En las fichas de producto de tu ecommerce
Y cómo no, las fichas de tus productos son el sitio perfecto para mover a tus visitantes a la compra.
Atrévete a redactar unas fichas distintas y te diferenciarás de las demás tienda online. Y además, conseguirás más compras sin tener que entrar en estrategias de bajada de precios.
Suena bien, ¿verdad?
Ahora que conoces todos los trucos de la fórmula AIDA, cuéntame, ¿dónde te gustaría aplicarla primero?
Autora: Belén Torres
Copywriter y redactora SEO. Escribo textos persuasivos que ayudan a aumentar las ventas online. Si quieres saber más, entra en belentorres.com o sígueme en mis perfiles de Youtube, LinkedIn e Instagram.
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