Curva de Valor

Curva de Valor

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¿Para que sirve la Curva de Valor y en que nos ayuda?


Con la Curva de Valor nos ayudará a comprender mejor cuales son nuestros puntos fuertes y cuales son los puntos fuertes del competidor o en general del mercado.
Es una herramienta sencilla pero muy poderosa, ya que es muy visual y esto nos ayudará a entender mejor donde podemos mejorar e invertir más.

Ventajas de hacer una gráfica de curva de valor:

  • Nos ayudará a entender el sector.
  • También a donde esta cada competidor, en que es bueno y en que le podemos ganar.
  • Visualmente nos ayudará a crear y entender nuestra propia propuesta.
  • Sobretodo y no menos importante a buscar una diferenciación dentro del mercado.

¿Cómo funciona la Curva de Valor?


Nos ayuda a identificar todos los puntos competitivos que tiene dentro de dicho sector que estemos viendo.
Antes de analizar a un sector en concreto nos tenemos que hacer las siguientes preguntas:
  • ¿En que invierten la gente para generar valor dentro de un sector?
  • ¿Donde le ponen el foco para generar dicho valor?

Un ejemplo sobre la ropa de Armani y su Curva de Valor. Vamos a ver en que invierten y donde generan el valor.

Armani - Ryan - Marko Bension - Curva de Valor - Marketing Digital

  • Marca: Armani es conocida mundialmente.
  • Precio: Son precios más caros de lo normal.
  • Prestigio: Llevar puesto un Armani es símbolo de riqueza y estilo.
  • Calidad: Textil que lleva y como esta compuesto hace que tenga una calidad superior a las demás marcas.
  • Diseño: Son diseños que suele gustar a casi todo el mundo y suelen ser elegantes.
  • Confort: Suele ser productos cómodos para quien lo lleve.

Armani invierte mucho dinero en hacer diseños de calidad y también en contratación de los mejores diseñadores dentro de su empresa para subir tanto la marca como el prestigio de está. Esto a su vez, le esta generando un valor dentro de su producto.

Podemos hacerlo de cualquier sector y ver los puntos fuertes de cada sector. En esta ocasión escogí el sector de los coches.
Gráficos de Curva de Valor de los Coches en general - Ejemplo
Cuanto más alto esta el valor, más alto es la inversión.

Vamos a explicar el siguiente ejemplo.

Tenemos 3 grupos de coches: Lujo, Premium y LowCost.

Estos son nombres que he puesto yo para que podamos identificar cada grupo. Cada grupo tiene sus “pros” y sus “contras”. Ahora veremos a continuación cuales son:

Coches de LujoCoches PremiumCoches LowCost
Ventajas:
  • Motor: Suelen tener el mejor motor de todos.
  • Marca: Son conocidas por todos y dar la mejor calidad.
  • Diseño: Son diseños de fantasía que cualquier conductor desearía manejar.
Venjatas:
  • Motor: Son motores buenos y de gran velocidad.
  • Diseños: Son diseños más normales pero mejores que los coches intermedios.
  • Marca: Son marcas conocidas.
  • Seguridad: Son coches muy seguros.
  • Confort: Suelen tener una gran comodidad.
Ventajas:
  • Precio: Suelen ser precios asequibles a todo el mundo y este es su mejor baza.
  • Confort: Suelen tener un buen confort.
  • Seguridad: Suelen ser bastante seguros.
Desenventajas:
  • Precio: Suelen ser muy caros.
  • Confort: No suelen ser muy cómodos en comparación a otros coches.
  • Seguridad: Son coches muy rápidos y son menos seguros que los coches normales.
Desenventajas:
  • Precio: Son precios más caros a los coches “LowCost”, pero asequibles en comparación a los coches de lujo.
Desenventajas:
  • Diseños: Son diseños más normales.
  • Marca: Son marcas menos conocidas y menos valoradas.
  • Motor: Son motores que tienen menos vida útil y no dan una gran velocidad en comparación a otros grupos.

En vez de coches esto lo podemos hacer con varias cosas diferentes. Podemos hacer con textil, por ejemplo:

  • En vez de Coches de Lujo (Ferrari) – Puede ser Ropa de lujo (Hugo Boss, Armani…)
  • Coches Premium (BMW, AUDI.) – Ropa Vestir (Massimo Dutti, Cortefield)
  • Coches LowCost (Opel, Renault) – Ropa LowCost (Primark, HM, Zara)

Solo es cuestión de ver donde queremos hacer esa gráfica de valor.

Restaurante: Ejemplo


  • Precio: Un precio asequible para todos.
  • Calidad de la comida: Que sea buenos ingredientes y frescos.
  • Variedad de Comida: Que el cliente puede escoger entre diferentes platos.
  • Lugar del Restaurante: La localización del restaurante, donde se encuentra y que se encuentre en lugar donde mucha gente le pueda ver y puedan entrar a comer.
  • Decoración y renovación del local: Si lo han habilitado, como lo han hecho. También cuenta la decoración de esta, todo cuenta desde que entra el cliente hasta que se va.
  • Servicio: Otro dato a tener en cuenta a la hora de invertir es el servicio que le damos al cliente.

David_Muñoz_Diverxo - Curva de Valor - Marko bension

Restaurantes de Lujo

  • Todos los puntos anteriores.
  • Chef de renombre. (Dabiz Muñoz con 3 estrellas michelín – imagen de arriba)
  • Estrellas Michelín.
  • Diferenciación entre otros restaurantes de lujo.
  • Marca.

Si quieren más ejemplos no duden en decirlo. Espero que os haya gustado.

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