Marketplaces Archives - Marko Bension

Características transversales del modelo marketplace

E-Commerce, Marketing Digital / Marko Bensión

En anteriores post hemos visto que era un Marketplace y los modelos que habían, ahora nos toca ver cosas nuevas sobre este estilo de negocio. Ahora nos vamos a enfocar en las Características transversales de los Marketplaces. Características transversales Ahora vamos a ver las características transversales más importantes que hay que tener en cuenta a la hora de meternos dentro de una marketplace o crear una marketplace. Solo hay una sola marca, pero hay varios sellers (vendedores) Una marca comercial agrupa a distintos vendedores externos bajo un mismo dominio. (Como hace Amazon por ejemplo). Esta marca es la que se encarga de dar sitio a todos los vendedores, solo hay una marca (ebay, por ejemplo) y después nosotros podemos ser o vendedores o compradores de esta marketplace. Autonomía en la venta. Los Sellers (Vendedores) ofertan sus productos de una forma autónoma, siempre siguiendo la política del funcionamiento del marketplace. Tenemos la libertad de poner el precio a nuestros servicios o productos que queremos vender, así como poder comparar con otros vendedores. Promoción a cargo del operador. El operador es el encargado que el marketplace funcione correctamente, promociona la marca y atrae tráfico al sitio web, de esta manera genera ventas a sus vendedores que se encuentren en el marketplace. Mayores ventas para el Vendedor (Seller) El vendedor llegará a más gente en un marketplace que en su propia tienda, ya que el marketplace ofrece tener mayor tráfico que en una tienda normal, el vendedor se beneficia generando mayores ventas. Modelo de monetización. A cambio, el operador del marketplace le exige al vendedor una monetización a través de comisiones por sus ventas, cuotas mensuales o fees de publicidad. Cada Marketplace siempre tendrá una manera de monetizar todas la ventajas que le da a los vendedores, de esta forma puede seguir dando ese servicio a la vendedor. Normalmente suele ser una comisión por cada venta, pero al día de mañana no se descarta nuevos modelos de monetización.

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Que es un Marketplace y modelos de Marketplace

E-Commerce, Marketing Digital, Que es... / Marko Bensión

Introdución ¿Que es un Marketplace? El modelo Marketplace Los Marketplaces más conocidos actualmente. ¿Que es un Marketplace? ¿Que es un marketplace? Un Marketplace es un sitio web que permite, a los compradores y vendedores contactar entre ellos para poder hacer una transacción comercial. Este tipo de plataforma es como una gran centro comercial pero online donde cada vendedor tiene una pequeña tienda donde ofrece sus productos. A cambio de que el vendedor consigue un compradores para su tienda, el vendedor a cambio tendrá que pagar una comisión de la venta o una cuota mensual depende del tipo de Marketplace. El modelo Marketplace Todos conocemos grandes empresas como las que mencionamos más abajo, todas estas empresas detrás de ellas están hechas por el estilo de negocio de los Marketplaces. En un marketplace, tanto los vendedores y cómo los compradores se encuentran para realizar transacciones. El vendedor oferta su catálogo de manera autónoma. El comprador compra productos de varios vendedores. El dueño Marketplace: Realiza la inversión en tecnología, marca y promoción con el objetivo de adquirir tráfico y generar transacciones en el marketplace Monetiza mediante comisiones sobre ventas y cuotas mensuales. Los Marketplaces más conocidos actualmente. Sabes que es un marketplaces es el primer punto para vender. No obstante, tenemos que saber cuantos modelos exiten y cuales son los más conocidos actualmente. Hay muchas de las empresas globales más exitosas e innovadoras son Marketplaces. Y todo indica que en el futuro todo se moverá a través de este estilo de negocio, desde aquí te voy a destacar lo más importantes: Amazon: Descubre y compra online: electrónica, moda, hogar, libros, deporte y mucho más a precios bajos en Amazon.es. Envío gratis con Amazon Prime. Ebay: Compra y vende tecnología, informática, motor, coleccionismo, ropa, artículos para bebés, etc… Tiendas y particulares. Nuevo y Segunda mano. Alibaba: Alibaba, La plataforma de comercio B2B virtual más completa del mundo. Alibaba cuenta con fabricantes, proveedores, exportadores, importadores, … Etsy: Apoya a creadores independientes. Etsy no tiene almacenes, solo millones de personas vendiendo productos que adoran. Wallapop: Gana dinero y encuentra oportunidades cerca de ti en wallapop, la plataforma líder de compraventa de productos de segunda mano. Glovo: Sé tu propio jefe. Flexibilidad de horarios, ingresos competitivos y la oportunidad de conocer tu ciudad repartiendo al aire libre. Uber: Consigue un viaje en unos minutos. O conviértete en conductor y gana dinero con tu propio horario. Uber te ofrece mejores formas de moverte, trabajar y triunfar. MyTaxi: Web dedicada para los taxistas para conseguir más trabajo y estar mejor comunicado. Cabify: Cabify es la manera más fácil y segura de moverte por tu ciudad. Ponemos a tu disposición diferentes tipos de vehículo con conductor privado y te ofrecemos todo lo que necesites para disfrutar de tu viaje: un buen conductor, un coche de alta gama, agua y hasta tu propia selección de música. Airbnb: Airbnb conecta a personas que tienen espacio de sobra en su casa, apartamento o propiedad con aquellos que están buscando un lugar dónde hospedarse. A través de sus experiencias en Airbnb, los invitados y anfitriones se benefician: los huéspedes tienen hospedaje barato y los anfitriones obtienen alojamiento barato. Freelancer: Contrata a freelancers expertos para tu trabajo en línea. Millones de pequeños negocios usan Freelancer para hacer realidad sus ideas. Uvinum: La tienda de vinos online más grande de Europa con 90.000 productos al mejor precio. Por ejemplo, Uber realiza una gran inversión en captar descargas en su App para que los clientes puedan contratar los servicios de un taxi. De esta manera Uber donde más inversión hace es captando a futuros clientes a través de las descargas de su App y de esta manera que puedan contactar con los conductores disponibles que hay dentro de la plataforma. Este es el objetivo real de Uber Ahora todo esta inversión, captación, creación de la marca y demás cosas, siempre necesita un modelo de monetización, ya sea a través de comisiones sobre las ventas o cuotas mensuales. Ya sabes ¿Que es un Marketplaces ? y los modelos que existen actualmente en el mundo digital. Power Point

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Modelo de monetización de un Marketplace

Marketing Digital / Marko Bensión

Hemos estado viendo el impacto de los marketplaces, los modelos, el estilo que tienen y su funcionamiento. Ahora vamos a ver con más detalle el modelo de monetización que tienen para poder llevar a cabo un marketplace. Así también, todos los tipos que hay de monetización dentro del marketplace. Modelo de monetización. Modelo de comisión: Suele ser el más habitual, ya que el vendedor no paga nada por estar en la plataforma, simplemente no gana tanto, es el más cómodo a la hora de empezar dentro de una marketplace. El dueño de la plataforma le cobra un porcentaje por cada venta que genere dentro de ella. Modelo de suscripción: A diferencia del anterior, en este pagamos una tarifa plana todos los meses o anual, dependiendo del gusto del dueño o los planes que nos ofrezcan. También en función del vendedor habrá diferentes tipos de tarifas, ya sea para principiantes o para los que más venden ofreciendo descuentos económicos. Modelos de valor añadido: Estos son servicios premium por así decirlo, son servicios mejorados y adicionales que nos ofrece la plataforma. Estos servicios pueden ser como la logística, la gestión de contenido entre otros. Publicidad dentro de la Marketplace: Este es un modelo de anuncios que ofrece la marketplace dentro de su plataforma, esto permite al cliente una vez que entre ver la publicidad del vendedor anunciando los productos que tienen a través de los modelos de CPC o CPM. Tarifas por artículo: El dueño cobra a los vendedores por registrar su articulo dentro de la plataforma, esto a menudo suele garantizar una mayor calidad y credibilidad dentro de los productos que están incluidos en el marketplace. Mi consejo si estás empezando. Cuando uno empieza la mejor manera es escoger la tarifa plana más baja e ir escalando dentro de la marketplace. Si no tuviera tarifa plana la marketplace donde estemos y fuera de comisión también sería una buena manera de empezar. La cuestión es empezar con la inversión más baja e ir vendiendo para después invertir en el producto y de esta manera ir subiendo puestos tanto en la marketplace como en Internet. Los demás métodos de monetización son plus que nos ofrece la plataforma para subir de manera más rápida en la plataforma.

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Tipos de Marketplaces

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Ahora vamos a ver los diferentes tipos de marketplaces que existen actualmente, también los productos y servicios que podemos ofrecer en este tipos de plataforma. Tipos de Marketplaces B2C Venta a cliente final: Hay varios tipos de marketplaces, está vez veamos el B2C (business to consumer) es un modelo de negocio que desarrollan las empresas comerciales para llegar directamente al cliente o consumidor final. De empresas al cliente. Empresas que destacamos con este modelo: Amazon: Descubre y compra online: electrónica, moda, hogar, libros, deporte y mucho más a precios bajos en Amazon.es. Envío gratis con Amazon Prime. Ebay: Compra y vende tecnología, informática, motor, coleccionismo, ropa, artículos para bebés, etc… Tiendas y particulares. Nuevo y Segunda mano. B2B Venta entre empresas: B2B (Business to Business) esto quiere decir de Empresas a Empresas. Este estilo de negocio esta enfocado a las transacciones comerciales entre empresas, son aquellas que se establecen entre un fabricante y un distribuidor de un producto, o por ejemplo entre un distribuidor a un comercio minorista. Empresas que destacamos con este modelo: Alibaba: Alibaba, La plataforma de comercio B2B virtual más completa del mundo. Solostoscks: Compra venta de productos en SoloStocks. El portal mayorista líder en venta al por mayor de empresas online. Compra al por mayor y publica anuncios gratis. C2C Venta entre clientes: C2C (Consumer to Consumer) que quiere decir un modelo de negocio entre consumidores, es decir, una estrategia entre cliente a cliente. Una estrategia C2C sería aquella que un cliente ofrece un producto que tenga o servicio a otro cliente de forma particular. Ebay: Tiendas y particulares. Nuevo y Segunda mano. Wallapop: La plataforma líder de compraventa de productos de segunda mano. Productos Bienes físicos: Estos pueden ser cualquier tipo de productos que queremos vender, por ejemplo, en Etsy, vendemos productos artesanos independientes, mientras que en Glovo nos lo traen a casa el producto que hemos escogido anteriormente. Ambos son modelos B2C. Empresas que destacamos con este modelo: Glovo: Reparte cuando quieras, como quieras y gana dinero con ello. Etsy: Apoya a creadores independientes. Etsy no tiene almacenes, solo millones de personas vendiendo productos que adoran. Servicios Bienes de servicios: Como cualquier tipo de marketplaces y a diferencia de los productos que son bienes físicos, en esta ocasión no son físicos, sino servicios. Vamos a poner como ejemplo las empresas de abajo, en ellos buscamos un servicio, como en Airbnb, cuando entramos en su web nos ofrece la posibilidad de alquilar una vivienda para pasar unos días o en Cabify que nos ofrece el transporte en la ciudad desde un punto A al punto B. Ambos también son modelos B2C. Empresas que destacamos con este modelo: Airbnb: Airbnb conecta a personas que tienen espacio de sobra en su casa, apartamento o propiedad con aquellos que están buscando un lugar dónde hospedarse. Cabify: Cabify es la manera más fácil y segura de moverte por tu ciudad.

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Blog Marketing 15 El impacto de los Marketplace

El impacto de los Marketplaces

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Introdución Más productos Más clientes Más ventas Los Modelos de los Marketplaces Cómo nos estamos especializando en Marketplaces, ahora toca ver el tema de impacto de los Marketplaces que tiene los marketplaces con mundo digital. Es importante saber bien el impacto que deseamos para poder vender, comprar o crear una buena plataforma llegado el momento, es por ello que lo he dividido en 4 puntos: El Impacto de los Marketplaces: Más productos Sin tener que pagar más por tener más productos, los marketplaces ofrecen un gran catálogo de productos ofrecidos siempre por vendedores que se instalan en la plataforma, dando así un gran valor al marketplace. Cuantos más vendedores tenga el marketplace, más productos y mejor catálogo que se le puede ofrecer al cliente final. El Impacto de los Marketplaces: Más clientes Lo hemos mencionando anteriormente, el mejor punto que puede tener un vendedor es tener un escaparate más internacional de sus productos. Lo mejor que puede tener el vendedor en un marketplace es el alto tráfico de clientes potenciales al mínimo coste. También a tener en cuenta los datos de los clientes que nos proporciona esta plataforma una vez que nos contactan. El cliente le interesa los marketplace por que en un solo lugar puede encontrar más variedad de productos y mejores precios que si fuera a una tienda normal. El Impacto de los Marketplaces: Más ventas Cuantas más ventas tengan los vendedores más dinero se lleva el marketplace, ya que el marketplace necesita recursos para darle a todos los vendedores todas las herramientas necesarias para poder vender de forma internacional. Por ello los marketplace monetizan sus servicios a través de comisiones sobre sus ventas, suscripciones o visibilidad interna. Los Modelos de los Marketplaces Actualmente hay varios modelos que hemos mencionado en las anteriores entradas, como vendedor tenemos que buscar el modelo que más nos conviene. Si nuestro producto es de venta internacional, un marketplace como Amazon nos viene bien, pero si tenemos un producto más detallado como la correa de un perro, quizás nos conviene un marketplace más específico (Marketplace Vertical) que solo se dedica a un solo sector, este caso el sector canino.

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