Funnel: TOFU MOFU BOFU

Funnel: TOFU MOFU BOFU

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TOFU MOFU BOFU


Ahora vamos a ver los Funnel TOFU MOFU BOFU, que nos ayudarán a entender mejor los funnel y también las partes que tienen.

TOFU: Top Of The Funnel – Arriba del Funnel (El comienzo)
MOFU: Middle Of The Funnel – En la mitad del Funnel
BOFU: Bottom Of The Funnel – Abajo del Funnel (El final)

TOFU


Dentro del Funnel del TOFU MOFU BOFU, nos veremos la parte TOFU. Nos encontramos al principio del funnel, en la parte más alta de este. Nuestra misión será atraer al mayor número de visitantes posible a nuestra web o tienda.

Una vez que le hemos creado interés creando algún tipo de post que quieran saber más sobre nosotros y nuestros productos. Seria bueno no crear ofertas, sino un interés como “10 cosas que no sabias…” o “los mejores productos de…” Ya que todavía no sabemos que necesitan nuestros clientes.

tofu mofu bofu

No obstante, cuando nos dirijamos a cierto público objetivo y podremos ir modificando nuestro funnel para optimizarlo más.

TOFU nuestro objetivo es atraer al mayor número de clientes y si pueden ser que lo difundan para que llegue más gente. Hay varias maneras de conseguir su interés:

  • Llamadas de acción (CTA)
  • Publicidad en las Redes Sociales.
  • Regalando algún PDF o mostrando algún tutorial.
  • Con nuestro propio contenido del blog.
  • Muchos más…

MOFU


Dentro del Funnel del TOFU MOFU BOFU, nos veremos la parte MOFU. MOFU es la segunda etapa dentro de este embudo que estamos creando. Ahora que tenemos el interés del cliente, aquí hemos descubierto que necesitan algo de nosotros y tenemos que generar el deseo de acción. En esta parte tenemos que ofrecerle un contenido más específico y que encaje con nuestro cliente.

En este punto le estamos ofreciendo un producto o servicio que le de una solución al problema que está buscando. Es por eso que tenemos que saber “el porque ha llegado hasta aquí” y “para que lo necesita” de esta manera le podemos llegar hasta la última etapa. Ahora vamos a ver unos ejemplos para saber mejor como llevar esta etapa:

  • Podemos crear Webinar para conocer a nuestros clientes.
  • Videos demostrativos de nuestro servicio y productos.
  • Encuestas o formularios.
  • Guías o Ebooks

webinar-mofu

BOFU


Dentro del Funnel del TOFU MOFU BOFU, nos veremos la parte BOFU. Vamos a la última etapa de este funnel y la más importante de todas que es el cierre de la compra. En esta parte es la más estrecha de todas, son los clientes que más encajan con nuestro producto han llegado hasta el final. Estos clientes han estado interesados en nuestros productos desde el principio y ahora nuestra misión es convertirles en clientes.

En este punto le podemos ofrecer otros tipos de servicios o garantías para asegurarnos la compra, le damos una tranquilidad a la hora de comprar nuestros productos.

  • Otros tipos de ofertas.
  • Descuentos en otros productos o cupones.
  • Soporte gratuito.
  • Prueba gratuita.
  • Que entre dentro de nuestra comunidad donde otros clientes ya estan.
  • Una muestra o demostración del producto

ConvertirCompradoresTemporadaClientesVida

Lo que nos sirve este tipo de funnel es acompañar al usuario desde el principio hasta el final donde se convierte de usuario a cliente. En cada camino podemos ver donde perdemos más usuarios y ver soluciones en estos puntos donde los perdemos.

Si en cada pasa que da los clientes vamos optimizando para que los usuarios lleguen hasta el final, ganaremos más y nuestra empresa crecerá más.

Recuerda que no todo el camino es igual, quizás hay puntos del embudo que necesita más atención, quizás nuestro producto necesita más trabajo. Todo esto lo iremos viendo según vayan comprando los clientes, cada empresa tiene que crear su propio funnel.

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