Oceano Azul

Oceano Azul

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¿Qué es el Oceano Azul?


La estrategia del océano azul es crear un mercado nuevo haciendo productos para dicho nicho. Un mercado donde todavía no ha sido explorado por el comercio y donde no hay competencia alguna. Esto en pocas palabras sería los océanos azules que tanta gente intenta encontrar.

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El Origen: Creado en el 2005 el Océano azul viene de 2 profesores de una Escuela de Negocios llamada INSEAD, estos profesores (W. Chan Kim y Renée Mauborgne) crearon el libro de “La Estrategia del Océano Azul“. En este libro se explica la metodología y el proceso para conseguir la diferenciación entre nuestros competidores.

El Océano Azul nos cambiará la forma de ver los negocios para siempre. Siempre vemos los negocios que compiten unos contra otros, a estos se les llama “competir en los océanos rojos”.

Diferencias entre el OCÉANO AZUL VS OCÉANO ROJO


Océano AzulOcéano Rojo
  • El mercado al que te diriges es solo tuyo.
  • No tienes competencia o es casi nula.
  • Ganar dinero es mucho más fácil.
  • Tú dictas el ritmo del mercado y te consolidas de forma inmediata.
  • Tu producto es innovador.
  • Tienes una propuesta de valor potente.
  • Innovación y la estrategia.
  • Las empresas tienen el mismo objetivos.
  • Suelen hacer productos y servicios similares.
  • Van al mismo mercado y al mismo público objetivo.
  • Las propuestas de valor son bastante parecidas unos a otros.
  • Es más difícil ganar dinero.
  • Muchos negocios no terminan de consolidarse y cierran.

Consecuencias

  • Te haces lider del mercado que has creado por ti mismo.
  • No hay guerra si no hay competencia.
  • Los márgenes son más amplios.
  • Es más fácil conseguir clientela.
  • A la larga quizás estes en un Océano Rojo, pero tú serás el líder de este tipo de mercado.

Consecuencias

  • Es una pelea sangrienta entre competidores de ahí el nombre “ROJO” por la sangre.
  • Guerra constante en precios para conseguir la atención del cliente.
  • Los márgenes de ganancias suelen ser más bajos.
  • Es más difícil ganar clientela o robarle la clientela a los competidores.
  • Tardas mucho más en hacerte un hueco en el mercado.

 Arriba vemos la diferencias que tiene el Océano Azul con el Océano Rojo. En este último vemos que hay una competencia feroz, sin mucha diferenciación entre los competidores.

En Océano Rojo el que triunfa es aquel que deja el producto más barato para poder robar los clientes de la competencia, haciendo que los margenes de ganancia sean los mínimos.

En Océano Azul es donde triunfa la estrategia y la innovación de nuestros productos o servicios, haciendo una gran diferenciación entre los competidores. Siendo así, que nuestros competidores sean irrelevantes para los clientes.

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2 Claves


  1. Innovación en Valor

  2. Pensar en los “NO CLIENTES”

Innovación en valor: Es ofrecer más valor a nuestros clientes a un menor coste para nosotros. Esto lo podemos hacer con la Matriz RICE, donde incrementamos o creamos un valor mientras que reducimos o eliminamos ciertos factores.

Ejemplo: Nintendo dejo de gastar dinero en competir con Sony y Microsoft, reinvertio todo ese dinero en nuevo mercado. Dejo de invertir en juegos y tecnología de última generación, ese dinero lo invirtieron en crear juegos interactivos y productos más familiares.

Pensar en los “NO CLIENTES”: Lo malo es que todas las empresas se dirigen al mismo tipo de público objetivo. Esta manera solo se desgastan entre los competidores y cuesta más hacerse un hueco en el mercado.

Nintendo Oceano Azul FamiliaEjemplo: Los clientes de las consolas estaba enfocada en niños y adolescentes. Mientras que Nintendo se había fijo en un segmento diferente, en los NO CLIENTES, en los que todavía no eran clientes de este sector. Este segmento estaba enfocado para un público más adulto y familiar. Así es como consigo Nintendo su propio Océano.

Los principios básicos


  • Tenemos que marcar nuevamente las fronteras del mercado llegando más lejos que las demás empresas.
  • Crear una estrategia de negocio (curva de valor, Matriz RICE) con diferentes tipos de herramientas. Una vez encontrado el lugar donde podemos ganar y diferenciarnos. Lo que tendremos que hacer será potenciar la parte más creativa de nuestro servicio o producto y fomentarlo.
  • Ir a un sector del público que todavía no es cliente de este tipo de producto y saber que necesidades tienen y analizarlas.
  • Una vez analizado y funcionando nuestra estrategia llegaremos a nuestro consumidor final y veremos como funciona desde su perspectiva.
  • Estudiaremos todos los problemas que podamos encontrar por el camino y buscaremos soluciones ante estos problemas.
  • Ejecutamos dicha estrategia y analizamos los resultados de esta.

Vamos a simplificarlo todo un poco.

  1. Redefine las fronteras del mercado para poderlas ampliarlas

  2. Ten en cuenta una idea más global, por encima de los números.

  3. Ve más allá de la demanda existente que hay actualmente.

  4. Asegurarnos nuestra estrategia sea viable para convertirnos en un océano azul.

Ejemplos de Océano totalmente Azul


Algunos ejemplos de Océano Azul:

Voy a destacar algunos de estos más abajo.

AirBnB

¿Quien es AirBnB?

Airbnb es una plataforma online que a través de Internet pone en contacto a personas que quieren ofrecer sus viviendas en alquiler, con huéspedes que necesitan alojamientos temporales. Empezaron en 2008 y ahora son lideres dentro de su sector.Airbnb oceano azul

¿OCEANO AirBnB?

Actualmente no hay nadie que le haga competencia directa a AirBnB quizás algunos comparadores de hoteles u otras webs. No obstante siguen siendo los reyes de este mercado nuevo que crearon. Su público es aquellos que quieren ir a un lugar por menos dinero o simplemente quieren algo diferente a un hotel. En ocasiones, los hoteles pueden ser más baratos pero la experiencia es totalmente diferente.

Nintendo

¿Quien es NINTENDO?

Nintendo se fundó hace más de 130 años en Kioto, Japón, como fabricante de juguetes. Al tiempo empezaron al desarrollo y el crecimiento del mercado de los videojuegos, y dejando una marca distintiva en él con productos sorprendentes e innovadores. Nintendo Switch Preview Event

¿OCEANO NINTENDO?

Nintendo era el REY hasta que llego PlayStation que le hizo sombra y después XBox(Microsoft) que interrumpió de manera brusca y cruel dentro del mercado. Después de perder muchos millones de dólares para estar al día con estas empresas y siendo una brutal sangría entre estos. Nintendo decidió hacerse a un lado, renovando la calidad de sus productos tanto como podía y cambio de mercado de manera que nadie se había dado de dicho mercado.

Las videoconsolas eran para adolescentes, hasta que Nintendo dijo que no era así. Nintendo empezó a diseñar sus juegos y sus productos a un segmento diferente al que el mercado estaba acostumbrado. Dicho sector son las familias.

Caterpillar

¿Quien es Cat?

Caterpillar es el mayor fabricante del mundo de maquinaria de construcción y de minería, de motores diésel y de gas natural, de turbinas industriales y de locomotoras diésel-eléctricas. También somos una empresa líder en la prestación de servicios financieros a través de nuestra filial Caterpillar Financial Services.

¿OCÉANO CAT?

CAT OCEANO AZULCAT lleva casi 100 años dentro de la industria de maquinas industriales, especialmente dentro del sector de la construcción. Su primera competencia fue Komatsu a la cual gano con el tiempo de una forma muy simple, ignorando a la competencia. CAT se centraría en fortalecer los valores ya creados y cimentar más lo comercial.

Después se introdujo en todo tipo de sectores, desde la moda, pasando por los juguetes. ¿Quien no conoce las gorras de CAT?. Al pasar el tiempo CAT se hizo global y empezó a mejorar también el servicio al cliente.

CAT simplemente mejoro sus servicios y productos haciéndose más líder de un sector que el mismo creo.

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